Авиакомпания Continental Airlines увеличила осведомленность (awareness) потребителей о своей кампании на 60% при помощи баннеров на мобильных сайтах. Об этом сообщает Mediapost.com.

Авиакомпания работала с агентствами Jumptap и Mediavest Worldwide над кампанией, которая продвигала их новые скидки. Целью кампании было создать осведомленность о бренде и интерес к нему, а также увеличить трафик мобильного сайта Continental. Целевой аудиторией были хорошо ориентирующиеся в Интернете владельцы смартфонов в возрасте 25-54 лет с уровнем доходов от $100 тыс., совершавшие деловые поездки в течение последних трех месяцев.

Агентство Jumptap запустило баннеры на сайтах, наиболее посещаемых нужной аудиторией: MSNBC, NBA, NBC Sports и NBC Local Integrated Media, последний был ориентирован на нью-йоркцев. Баннеры обращали внимание на низкие тарифы и удобство использования сайта компании: «Один перелет — $39» и «Сделай Continental.com своим отправным пунктом». Одновременно с размещением баннеров Jumptap заказало компании Insight Express исследование среди пользователей мобильного Интернета, которое должно было измерить осведомленность о скидках и намерение приобрести авиабилеты. Исследование показало, что кампания была успешной и дала увеличение показателей по всем изучаемым параметрам. Осведомленность о мобильном сайте выросла на 15,4%, намерение приобрести билеты выросло на 22.3% и, в частности, через мобильный сайт – на 22,2%.

Реклама основывалась на концепции управления доходностью (yield management) — достижении максимальной прибыли, когда у бизнеса есть стабильный «скоропортящийся» продукт и можно сегментировать потребителей на группы, готовые платить разную цену за одно и то же. Для авиакомпаний таким «скоропортящимся» продуктом являются места в рейсах, которые, будучи незанятыми, ведут к потере доходности каждого рейса.

Источник:IT-ИМК